Quiero potenciar mi estrategia en LinkedIn y como lo que es bueno para mi puede serlo para ti, hoy te hablo sobre qué es linkedIn y sobre cómo funciona LinkedIn.
Pero también quiero que escuches las posibilidades que LinkedIn le puede ofrecer a tu empresa.
Si tienes un negocio, LinkedIn te interesa. En serio.
Si tienes un negocio B2B, te interesa todavía más. Sigue leyendo, porque tienes que escuchar esto aunque sea solo una vez.
Qué es LinkedIn
LinkedIn es una red social, me imagino que hasta aquí lo tenías claro.
Pero es una red social por y para profesionales. De hecho, creo que es la mayor red social profesional, donde las empresas buscan hacerse visibles ante un público, enteramente profesional.
Su propio nombre lo indica:
Puedes estar en LinkedIn por dos cosas:
- Buscar empleo, mejorar o cambiar el que tienes.Haces visible tu curriculum ante muchos más posibles contratadores.
- Otra posibilidad. Hacer negocios, networking o hacerte visible a ti o a tu empresa, ante un público profesional y ante posibles clientes.
Si tienes un negocio, casi me atrevo a apostar a que te interesa más, la segunda opción.
Lo bueno de esta red social, es que el que entra, es para encontrar información y personas para su empresa o labor profesional.
No es para ver perritos, niños monos jugando o pies de alguien que está en la playa.
O peor aún, no es de ninguna manera para mostrar el último challenge viral de turno. Por cierto el último es muy muy asqueroso.
A LinkedIn se entra para hacer negocios de una u otra forma. O más bien, para encontrar a gente buena para tu vida profesional.
Aunque también hay algo de postureo en cuanto a quién eres. Te prometo que no solo los jefes de “algo” entran a LinkedIn. Tengas el puesto que tengas puede venirte bien.
Según algunos estudios, el 85% de las empresas que trabajan B2B están en LinkedIn y el 51% de las que trabajan B2C.
Oye! Es de esos sitios en los que hay que estar porque tu competencia está y te aseguro que está al acecho.
Pero no basta con estar…
Para qué sirve LinkedIn
Me dirás: Mónica, ¿Otra red social? ¡No me da la vida!…
Una cosa está clara, si no te da buenos resultados no te interesa meterte en otra red social.
Pero puede que estés poniendo los esfuerzos en la red social equivocada.
Haz tus pruebas y mide resultados.
Si trabajas con B2B, tienes que estar sí o sí. Si trabajas en B2C, es para valorarlo pero al menos debes estar, aunque sea para usarla como tarjeta de visita. Porque te aseguro que tu próxima reunión de ventas o visita de trabajo, alguien habrá mirado primero tu perfil en LinkedIn.
¿Qué imagen quieres dar?
Para qué sirve LinkedIn realmente:
Te aseguro que no habrá milagros por estar en linkedIn, solo es una red social.
Si eres buen profesional lo verá más gente. Pero si eres mediocre también también lo verá más gente y eso no hará que tengas más clientes.
Pero puedes utilizarlo de formas distintas:
Como Tarjeta de visita
Piensa una cosa. Cuando oyes hablar de alguien y quieres saber más de él ¿Qué haces?Buscas en Internet. Seguro.
¿No te ha pasado nunca de buscar a alguien y aparecerte un perfil de LinkedIn? Eso es porque tu perfil personal, posiciona en los buscadores como cualquier otra red social. Así que cuídalo bien.
Si pides a alguien una reunión, visita, entrevista o hacer un guest post en su blog, ¿Dónde crees que buscará primero? ¿No lo haces tú?
Debes cuidar muy bien tu perfil en LinkedIn, para que esa tarjeta de visita le guste a las personas adecuadas.
No pongas un mero curriculum.
Explica en qué ayudas a tus clientes, en qué eres bueno y demuéstralo con contenido de primera calidad y añade multimedia. Ya sabes qué el audio y el vídeo están de moda.
Para hacer Networking
Crea una red de contactos valiosos según los objetivos que persigas.
¿Para qué estas en LinkedIn?
¿ Vender, encontrar clientes, hacerte un hueco en tu sector, posicionarte como referente…, ?
Pues crea una red de contactos que te ayude a alcanzar esos objetivos.
Tienes la suerte de que LinkedIn es una red social, así que socialízate.
NO vayas a vender, ve a hacer contactos y a ayudar a otros profesionales. Las ventas vendrán solas.
Como Posicionamiento SEO
Tus publicaciones y tu perfil, posicionan muy bien en Google y en cualquier buscador, como todas las redes sociales.
Utiliza Keywords LinkedIn en el título, extracto, imágenes, publicaciones, aptitudes , como si fuera una página web.
Comparte tu perfil de LinkedIn en tus otras redes sociales y haz promoción cruzada de tus publicaciones.
Porque el SEO no actúa solo, hay que ayudarle un poquito.
Para aumentar la Reputación e imagen de marca
Si tu objetivo es ganar reputación y obtener una imagen de marca potente, esta es tu red social.
LinkedIn tiene varias opciones para poder publicar contenido de calidad, que demuestre lo que vales y te vaya posicionando como experto en tu nicho.
A LinkedIn le encanta que compartas buen contenido. Por eso ha ido comprando plataformas donde puedas publicarlo:
- Slideshare, plataforma para subir tus presentaciones.
- Pulse, es como tener tu propio blog pero difundido por LinkedIn.
- Lynda, plataforma para formación online.
- Vídeo en directo, ya está comenzando y permitiendo a algunos perfiles a hacer vídeo en directo.
- Mañana…, quién sabe ?.
Como parte de la Comunicación y marketing de tu empresa
Como el resto del marketing de tu empresa, la comunicación en LinkedIn, debe estar supeditado a la consecución de unos objetivos concretos.
Qué quieres conseguir en LinkedIn:
- encontrar trabajo,
- conectar con profesionales para concertar reuniones de venta,
- crear red de contactos,
- contactar con influencers de tu sector,
- posicionarte como experto
- …,
En función de tu objetivo así tendrás que actuar. Como en cualquier otra red social.
Lo que pasa, es que LinkedIn es la única red social solo para negocios. Aquí no ves perritos, gatitos ni pies en la playa.
Por lo tanto si lo que vas a publicar no es de relevancia para el negocio de tu posible cliente no lo publiques. Solo dañará tu reputación.
Publica solo contenido de calidad, así conseguirás antes los objetivos que te propusiste.
Para ayudarte a conseguir tus objetivos en Ventas
No esta “bonico” vender directamente desde ninguna red social. Están para socializar y relacionarte.
Sí puedes enviar tráfico a tu web, a tu blog, informarlos, educarlos, motivarlos…
Pero si quieres vender, lleva todo ese tráfico cualificado hasta otro sitio. Por ejemplo una landing page, o mejor. Un artículo superpotente que enlaza con una landing page.
En esta plataforma debes cuidar mucho: lo que publicas, el tono, el perfil de público y ser además original…,Uff!!! Lo sé es todo un trabajazo.
“Es una estrategia a medio plazo, nunca te dije que fuera fácil, ni rápido.”
Cómo funciona LinkedIn
Es una red social que solo se utiliza para los negocios.
Pero es una red social, no entres a saco a intentar vender a todo el que te acepta como contacto. Eso sería un gran error.
Pero creo que a la pregunta de “Cómo funciona LinkedIn” te responderé en otro post, este se está haciendo muy largo.
LinkedIn para empresas
Solo te diré, que en LinkedIn, puedes tener un perfil personal como profesional y tener una página de empresa como en Facebook.
Utiliza esta página de empresa para hacer más visible a tu marca. Haz publicaciones y crea un perfil de empresa enfocado solo al público que quieres atraer.
Te contaré más en próximos artículos.
Pero relacionarte con los demás, hazlo de persona a persona, con tu perfil personal en LinkedIn.
Conclusiones
Si tienes una empresa, te recomiendo que estés en LinkedIn.
Si tus clientes se mueven por LinkedIn o si trabajas B2B, te recomiendo usar esta red social como parte de tu comunicación y estrategia de marketing.
No vendas en LinkedIn, haz relaciones y contactos a los que después vendas fuera.
Si eres malo en lo tuyo, LinkedIn no hará milagros y no te hará vender más.
¿Quieres que te enseñe mi sistema de gestión de redes sociales?
Si te agobia gestionar tus redes sociales contacta conmigo, puedo ayudarte en eso. Incluso si me contratas puedo hacerlo por ti.
Oye lo entiendo, de verdad, a mi también me pasaba.
Llegaba el momento de publicar e improvisaba cualquier cosa. Acababa frustrada, cansada y desmotivada.
Al final, eso es solo una perdida de tiempo porque no lo ve nadie y me pasaba mucho tiempo fuera de las redes porque para qué perder más tiempo. (No sé tú, te suena?).
Pero me formé, probé muchas cosas y al final encontré mi propio sistema.
Si quieres aprender a gestionarlas sin agobios y con el sistema que yo misma utilizo, apúntate gratis al #RetoPlanRedesSociales y te regalo mi propio calendario de publicación.
¿De verdad que todavía no usas esta red social? Seguro que en el próximo artículo acabo convenciéndote.
¿Tú utilizas LinkedIn?¿Lo haces de forma correcta? En próximos artículos te hablaré más de esta red social a la que sacamos tan poco partido.
Otros artículos que podrían interesarte
Cómo utilizar LinkedIn para vender Más
Primeros pasos en LinkedIn
Cuál es tu objetivo en Redes Sociales
Cómo usar las redes sociales:
Si te agobia gestionar tus redes sociales contacta conmigo, puedo ayudarte en eso.
Oye lo entiendo, de verdad, a mi también me pasaba.
Llegaba el momento de publicar e improvisaba cualquier cosa. Acababa frustrada, cansada y desmotivada.
Al final, eso es solo una perdida de tiempo porque no lo ve nadie y me pasaba mucho tiempo fuera de las redes porque para qué perder más tiempo. (No sé tú, te suena?).
Pero me formé, probé muchas cosas y al final encontré mi propio sistema.
Si quieres aprender a gestionarlas con mi propio sin agobios y con el sistema que yo misma utilizo, apúntate gratis al #RetoPlanRedesSociales y te regalo mi propio calendario de publicación.
¿De verdad que todavía no usas esta red social? Seguro que en el próximo artículo acabo convenciéndote.
[…] es un artículo sobre qué es LinkedIn, para eso ya escribí un post anterior. Te aconsejo verlo si no has entrado nunca en LinkedIn o no […]