Vende beneficios no productos/ Mónica Diez/ Estrategias para el éxito

Vende beneficios no productos. Tan simple como eso.

Es una máxima en las ventas hoy en día y tienes que recordarlo porque si no no te vas a comer un rosco. Seguro que lo has oído más de una vez, pero por si acaso te lo recuerdo.

Los gustos de la gente van cambiando y la forma de comprar también.

vende beneficios no productos

A nadie nos gusta que nos vendan y nos metan por los ojos con forces algo que no necesitamos. ¿O a ti sí?

Las grandes empresas lo hacen muy bien, fíjate en lo que hacen ellas y adáptalo a tu negocio.

Tres ejemplos de ventas de beneficios y no de características

Una empresa que lo hace muy bien es Loterías con su campaña del Euromillón.

En este anuncio además de story telling te muestran las consecuencias de que te toque el Euromillón y sean dueño de tu tiempo.

Si no lo has visto, aquí lo tienes, pero míralo con ojos de marketing.

Igual que estas todas las grandes empresas te vende por beneficios, no por productos.

Otra de las marcas que creo que lo hace muy bien es Securitas Direct:

Cada anuncio va dirigido a solucionar un miedo concreto que tiene su cliente potencial. Ha estudiado al milímetro qué miedos tiene su cliente y se los soluciona antes de que él mismo lo sepas.

¿Pondrías una alarma de seguridad en una casa de alquiler? Ellos te explican por qué deberías tenerla y qué van a hacer ellos por ti en esta situación.

Axe lo hace muy bien también:

Cuida mucho sus mensajes y te deja que los intuyas. El mensaje no es si huele bien hago la entrevista desnudo.

Sino que, Este desodorante me hará sentir tan a gusto y confiado que bordaré la entrevista de trabajo que tanta falta me hace.

Hazte estas tres preguntas

No te estoy diciendo que copies lo que hacen estas grandes marcas.

Te digo que lo sepas adaptar a tu negocios, a tu nicho de mercado y a tus posibilidades.

Pero lo que sí o sí debes hacerte son estas tres preguntas:

¿A quién le beneficia lo que vendes?
¿Qué problema soluciona lo que vendes?
¿Qué vida tendría tu cliente después de solucionar su dolor?

Solo te digo que lo pienses la próxima vez que estés en una reunión de ventas, que estés soltando tu argumentario de ventas o estés creando una landing page para vender online.

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