Hoy te vengo a decir cómo hacer un análisis del mercado en el que te mueves. Porque no me negarás que la situación actual del Covid 19 ha cambiado todo.

Pero Tú sigues haciendo lo mismo y de la misma forma. Esa es una mala idea.

Por eso hoy quiero decirte que busques un rato tranquilo, en un lugar sin distracciones y busques respuestas a muchas preguntas que deberías estar haciéndote.

Cómo hacer un análisis del mercado en el que estás

Primero déjame decirte que en mayor o menor medida, la crisis del Covid 19 a modificado tu mercado y si tú sigues haciendo lo mismo, vendiendo lo mismo y de la misma manera, estás muerto.

Bueno, tu negocio estará muerto.

Pero no te preocupes, solo tienes que hacer un análisis de daños, como los astronautas después de una lluvia de meteoritos.

 

No te pido que te pongas a hacer un análisis de 300 páginas de todo el sector.

Tampoco que lo pongas bonito como para presentárselo a un posible inversor.

Solo te pido que cojas papel y boli o teclado y documento en blanco y te pongas a ver cómo está el mercado en el operas, qué demanda actualmente, cómo de dañado ha quedado y qué necesitas adaptar en tu empresa para adaptarte a la situación actual.

Primero déjame que te diferencie entre mercados:

• Mercado total: La totalidad de usuarios que tienen una necesidad que tú producto o servicio puede satisfacer.
• Mercado potencial: segmento del mercado total que además de necesitar tu prod/Serv, puede pagarlo y está en condiciones de adquirirlo (cercanía, lugar dónde viven, …)
• Mercado objetivo: Segmento del mercado potencial al que tú te diriges expresamente y en el que centras tus esfuerzos de marketing. Es ese cliente potencial que tú como empresa has decidido captar.
• Mercado Real: Es la parte del mercado objetivo al que ya has llegado y convencido.

 

No te digo que te hagas un análisis del mercado total o del potencial, pero sí debes ver si algo ha cambiado en tu mercado objetivo y real.

En cuanto al consumidor:

• ¿Sus necesidades han cambiado? y ¿Sus hábitos de compra?
• ¿Sigue pensando lo mismo de tus prod/servicios y de los de la competencia?
• ¿La aceptación de los precios que tenías antes ha cambiado? ¿Tus clientes están en condiciones de poder pagar lo que pedías hasta ahora?
• ¿Tienes una idea real de quién es tu cliente ideal?

En cuanto al producto o servicio que ofreces:

• Tu posible cliente sigue usando lo que tu vendes o sus necesidades han cambiado
• Te conviene hacer test y pruebas en cuanto al precio, a la competencia, a las necesidades

En cuanto a la competencia:

• ¿Qué está haciendo mejor que yo mi competencia? ¿Cómo lo hacen? ¿Qué recursos necesitan para hacerlo?
• ¿Qué está haciendo peor que yo mi competencia? ¿Cómo puedo mejorar lo que hacen? ¿Qué necesitan?

En cuanto a tu empresa:

• Cuál es tu situación actual (previsión a corto plazo de las necesidades de venta para crecer o para mantenerte en las previsiones)
• Cuáles son los recursos de la empresa y necesidades actuales de inversión.

Haz un DAFO de la situación actual de tu empresa

Seguro que sabes qué es un DAFO y seguro también que habrás hecho más de uno para muchos aspectos distintos.

Si te suena a chino, esta es la definición de DAFO

Cómo hacer un análisis del mercado empezando por tu propia empresa

El DAFO se puede hacer de muchas cosas y deberías hacer uno más específico del marketing y otro de las ventas de tu negocio.

INTERNAS

• Debilidades
• Fortalezas

EXTERNAS

• Amenazas
• Oportunidades

Lo importante de hacer este análisis del mercado, la competencia, los clientes y a la hora de hacer un DAFO es tener una visión general sobre un aspecto para después tomar decisiones.

Ahora ya sabes cómo hacer un análisis del mercado en el que estás y tener una visión global de la situación para saber qué hacer.
Como siempre, si necesitas ayuda para esto o para cualquier otra cosa mándame un mail y hablamos.

¿Ya has hecho el análisis del mercado y de la situación?