¿Qué es el networking?

hablando claramente hacer networking significa crear y enriquecer tu red profesional de contactos. Vamos, lo que toda la vida se ha hecho en el mundo de los negocios de manera más o menos consciente, pero hecha con estrategia.

No solo puede hacerse desde la perspectiva de los negocios, también si buscas trabajo o relaciones personales. Pero yo me centraré en este artículo en hablarte de la necesidad que todo negocio o empresa tiene, de estar bien relacionado, conectado y posicionado.

¿Tienes un negocio, eres autónomo o quieres serlo en breve? Sigue leyendo porque esto te interesa.

Quiero que sepas que hay muchas formas de hacer networking.

En unos casos puedes crear relaciones y alianzas más duraderas, de gente que no hace falta que sean socios pero si apoyos para escalar tu negocio.

En otros casos el networking es más puntual, conociendo a gente nueva que agregar a tu lista de contactos pero con la que no mantienes un contacto tan directo pero sí puntual.

Puede incluso, que conozcas a gente que a priori no le ves ninguna afinidad contigo, pero que están ahí en tu lista de contactos y puede que siendo evangelizadores de tu marca sin tú saberlo.

Lo importante es ir ampliando esta lista de contactos profesionales, darles a conocer quién eres, lo que haces y mostrarles lo que vales.

¿por qué hacer networking ?

Lo primero, es que debes dar a conocer tu negocio al mundo. A todo el mundo.

Si tienes un pequeño negocio y no posees grandes presupuestos para hacer  marketing, tu aliado es el networking.

Háblale de tu negocio, hasta a la vecina, si hace falta. Que todo el mundo sepa lo que haces, para quién y para qué.

¿Por qué?

Porque lo que quieres es que cuando alguien necesite lo que tú ofreces, se acuerden de ti como su primera opción, acudan directamente a ti o te recomienden.

¿O no?

Pues eso no cae del cielo hay que ir tejiendo poco a poco una red de contactos profesionales, como una tela de araña,  a los que puedas comunicar qué haces y  de qué es tu negocio. Pero, también aprender, apoyarte y recomendar.

Esto del networking es un camino de doble vía, si tu ayudas, difundes y recomiendas, los demás harán lo mismo contigo.

Como toda relación, hay que cuidarla y fortalecerla, para que sea fuerte y de resultados.

¿Cuál sería el objetivo de crear estos contactos?

Cuando haces networking, seas consciente o no,  puede que tengas en mente algunos de estos objetivos :

• atraer a nuevos clientes
• encontrar a nuevos proveedores
• colaboradores para completar tu paleta de servicios o productos
• talento para incorporar a tu negocio
• nuevas oportunidades de negocio
• alianzas con otras empresas
• recomendaciones para ti y tu empresa
• evangelizadores de tu marca
• hacer promoción de tus productos o servicios

¿Dónde hacer networking?

La respuesta sencilla es siempre y en todas partes.

Utiliza cada oportunidad que tengas para darte a conocer.

Cuando alguien te pregunte “y tu ¿A que te dedicas?”, debes tener un speech de presentación de un minuto preparado e interiorizado. Soltarlo de la forma más natural posible y dejarle con ganas de preguntar y de que le cuentes más.

Pero, hoy  en día puedes acudir a eventos, ferias, congresos, meetup, reuniones, desayunos de negocios, redes sociales, foros digitales, grupos de profesionales, fiestas, cursos gratuitos… la lista es interminable.

Sal de tu zona de confort, muéstrate al mundo, relaciónate y crea sinergias, alianzas y cuida a tus contactos.

hay dos tipos de networking

Puedes crear tu red de contactos en dos medios o planos muy diferentes.

Offline

Es siempre que hablas cara a cara con un posible nuevo contacto.

Puedes hacer networking activo acudiendo u organizando eventos, ferias, congresos, cursos, desayunos de trabajo, after work, entrega de premios …

Hay infinidad de posibilidades. Te pongo un ejemplo

Mi amigo Antonio Peña, director de la revista ASM Magazine Málaga, con el que he tenido el placer de colaborar en su publicación, organiza todos los meses un evento. Sea en forma de After work, aulachef, fiesta en la piscina de un hotel, entrega de premios o fiesta sin mas.

Los organiza porque consigue nuevos clientes, crea relaciones más personales con los que ya tiene y los cuida, y hace muy buen trabajo de posicionamiento de marca.

Si estás en Málaga te recomiendo una de sus fiestas porque son mortales.

Me dirás ¿Una fiesta? pues sí no todo en los negocios tiene que ser serio y formal. Dependiendo el negocio que tengas, organizar eventos lúdicos puede ser muy bueno para ampliar tu red de contactos.

Online

En el mundo online, es mucho más fácil crear una red de contactos, pero al igual que en el mundo offline también hay que cuidarla y mimarla para que sea enriquecedora para ambas partes.

Como todo en la vida, hay que dar para recibir.

Os pongo un buen ejemplo de networking digital.

Mi amigo Javier Santos, tiene un grupo en Facebook, que es de los pocos que conozco en el que se hace verdadero networking.
El grupo se llama  Coworking virtual . En este grupo se crean verdaderas relaciones donde puedes encontrar ayuda, apoyo o incluso colaboradores o socios para nuevos proyectos.

Dentro de poco saldrán a la luz nuevos proyectos que han nacido de la colaboración de varios miembros de este grupo, incluso grupos de mastermind, ya os contaré más cuando pueda.

Incluso puede que puedan surgir encuentros offline de contactos online. Los que vivimos en Málaga y pertenecemos a este grupo quedamos periódicamente creando relaciones muy enriquecedoras.

Puedo aseguraros que son encuentros donde a parte de darte a conocer, aprendes muchísimo. Ves que no estás solo como emprendedor y encuentras aliados y apoyos increíbles.

A Javier, por seguir con el mismo ejemplo, ¿Qué le ha supuesto?, que lo conozcan y le inviten a otros eventos de mayor nivel, como experto como asistente virtual. No sé si conoces este evento, es un proyecto con 50 ponentes de primer nivel y él será uno de ellos. Te dejo el enlace, verás como merece la pena.

 

¿Cómo hacer un buen networking?

Sabes que soy una loca de la estrategia, que no es más que buscar el motivo adecuado por el que haces cada cosas.

No puedes ir por la vida haciendo las cosas al tun tun. Busca tu motivo.

Y el networking no es diferente, tienes que hacerlo con estrategia, hazlo con cabeza.

5 pasos para hacer bien cualquier tipo de networking

Te cuento estos 5 pasos para hacer un buen networking, estratégico y útil.

#1 MARCA OBJETIVOS

¿Qué pretendes cuando vas a un evento a hacer networking?

Venderte, encontrar clientes, encontrar aliados, aprender… Porque según sea tu objetivo, debes comportarte de una forma u otra.

Debes planificar cualquier evento al que vayas a asistir ya sea física o digitalmente y trazar un plan de qué hacer y cómo comportarte.

#2 CONOCE A LOS ASISTENTES ANTES ASISTIR A UN EVENTO

Esto de conocer a los asistentes, ponentes, patrocinadores…, es muy útil para luego cuando quieras contactar con ellos insitu, tengas de qué empezar a hablar para romper el hielo. Además, cuando hablas con alguien que ves que te conoce o que se ha molestado en conocer tu empresa, ¿No lo tienes en mayor consideración?

Pues eso, a todos nos gusta que nos adulen un poquito y es una forma fácil de por lo menos, que te tomen en consideración para el primer contacto.

Luego todo depende de ti.

#3 TARJETAS + SPEECH

Por supuesto debes ir provisto de tarjetas suficientes, como para repartir una para cada asistentes. No te puedes quedar sin tarjetas, son tu carta de presentación para que cuando vuelvan a sus casas se acuerden de ti, y reiteren su intención de incluirte en su red de contactos.

Puede que alguien te gustara mucho en un evento, pero si no te dio su tarjeta, no recordarás su nombre aunque quieras, después de tantas presentaciones. Lo mismo pasa contigo.

Ten también muy bien preparado tu speech de presentación.

Date cuenta, que en eventos, ferias, congresos, conoces a mucha gente y  tendrás muy poco tiempo para darte a poder y presentarte.

Crea un speech de presentación atractivo que filtre a tu contacto ideal, que englobe quien eres, lo que eres, qué haces, para quién y cómo.

No es algo que se pueda improvisar, tenlo preparado, estudiado y ensayado previamente.

#4 UTILIZA  TÉCNICAS DE CONVERSACIÓN EFICAZ

Hoy gente que puede darse a conocer de forma natural sin ningún esfuerzo, pero  a otros les cuesta más.

Recuerda que para poder entablar buenas conversaciones, que hagan que te recuerden después, puedes utilizar técnicas de conversación eficaz.

• escucha activa
• inicia diálogo no seas un monólogo para venderte
• muestra interés por ellos y sus negocios ( a la gente le gusta que les adulen y le gusta hablar de sus negocios)
• haz preguntas abiertas que den paso a mantener una conversación
• y dirige la conversación hacia los puntos que más te interesen

#5 VUELVE A CONTACTAR

Recoge tarjetas de tus nuevos contactos y para que se acuerden de ti, contacta con ellos después del primer encuentro.

Puedes mandarles un email con tu catálogo adjunto, con aquello de lo que hablásteis y que tú tenías y esa persona necesita…, la cosa es contactar de nuevo para afianzar y reforzar el contacto.

Refuerza tus lazos con estos nuevos contactos, mantén viva la relación con aquellos que te interesen más (obviamente) y haz que te recuerden

Errores al hacer networking

El principal error es no hace networking.

Si eres de los que le da vergüenza, corte o no les gusta conocer gente nueva te costará mucho darte a conocer a un montón de desconocidos en una evento físico.

Empieza por el networking digital, te costará menos.

Y si vas haces networking offline, oblígate a interactuar. No te quedes observando en un rincón.

Tampoco es bueno, todo lo contrario. Monopolizar la conversación, no dejar de hablar de ti, de tu empresa y de lo bueno que eres.

No es bueno tampoco, monopolizar a un invitado. A nadie le gustan los plastas que no acaban nunca una conversación y que no nos dejan avanzar. Pues no seas ese plasta.

Además, recuerda. No hagas networking esperando siempre algo a cambio. Da primero, ya recibirás.

 

Espero que este artículo, te haga mover el culo de la silla y empieces a fortalecer tu relación de contactos.

Si no encuentras un evento adecuado para ti o tu negocio, créalo.

No emprendas solo. Apóyate en tus contactos y crece junto a ellos.

¿Tu tienes una buena red de contactos? Deja un comentario y cuéntanos la forma de networking que mejor te funciona.

Espero que el artículo te haya sido útil.

¡Hasta pronto!